Doris Fraccalvieri
 
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Sie verbrennt viel Geld, zu viel Geld

Die Neukunden-Gewinnung ist der Kostenkiller Nummer Eins im B2B Vertrieb. Auswertungen zeigen Erfolgsquoten von 1:20 und noch schlechter. Die Realität ist noch trüber. Es hängt eben immer davon ab, wo man zu rechnen beginnt. Zwei erlebte Beispiele: Spitzenverkäufer ermitteln eine Erfolgsquote

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